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除了“面值”和“技术”之外,小牛电力还能依靠什么力量?资讯科技新闻

  • 蒙特卡罗官网
  • 2019-03-13
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简介牛店科技成立于2014年,是一家智能城市旅游解决方案提供商。自从2015年推出第一款智能锂离子电动车——小牛电动N1以来,牛电技术公司先

    牛店科技成立于2014年,是一家智能城市旅游解决方案提供商。自从2015年推出第一款智能锂离子电动车——小牛电动N1以来,牛电技术公司先后推出了N、M、U三大系列,产品以智能、设计等元素为特色,并荣获德国红点等国际设计大奖。今年10月,牛津理工大学在美国纳斯达克证券交易所正式上市,股票代码为牛津大学。公司的发行价是每股9美元,总共售出700万ADS股票。在提交报告时,牛津科技的股价为每股6.91美元。双轮电动车曾经在中国很流行,但是现在这个领域的市场规模有多大?在市场上,小牛电动汽车如何定位自己,以及创造产品的概念是什么?2015年,时任小牛电力公司CEO的李银南因内幕交易被判入狱。那时,公司面临什么情况,如何生存?今年,为什么Maverick Electric选择在经济低迷期去纳斯达克?下一步的发展计划是什么?带着这些问题,我们采访了犊牛电气首席执行官李燕。面试:你为什么选择在电动汽车领域创业?这个领域的市场规模有多大?李燕:首先,实际进入这个行业,主要目的是解决城市旅游的问题。那么,我们想说什么样的交通方式可以解决单身人士的城市旅游问题。最后,我们看到双轮智能锂电动车是一个很好的解决方案。在中国,汽车市场每年大约有3000万辆,库存约为2亿辆。事实上,这个市场很大。在过去,人们没有注意到它。直接来说,这个市场没有强大的品牌。例如,当我们谈到移动电话行业时,你会立刻想到许多品牌,比如苹果、小米和华为。所以在双轮电动车中,我们以前没有这个品牌的概念。采访:小牛电力的核心竞争力是什么?李燕:我们一直说技术和设计支持我们的技术是智能和锂动力。中国股市有2亿辆电动自行车,每年增长3000万辆,可能全部是铅酸电池。铅酸电池重30公斤,你不能从车上卸下来。因此,当我们考虑锂离子功率时,平均电池组约为7公斤。你把电池组从车里拿出来,带回家充电。它一次行驶60至80公里。增加智能化的核心原因之一是之前的两轮电动车损失了很多,所以我们增加了定位,用户可以在APP中随时看到汽车的定位,还可以报警。我们还收集了大量用户的骑乘数据和骑乘习惯,最终成为我们的核心竞争力。我可以依靠用户的骑乘习惯和骑乘数据来不断优化我的产品。还有设计,这也是我们非常非常非常强大的核心竞争力。采访:什么是小牛的电气产品的概念?李燕:首先是制造炸药。我们希望生产的每一种产品都是炸药。炸药产品是最有效和最大限度地利用社会资源,不会被浪费。我们的小牛电动体验店不大,看起来很干净。您会看到我们几乎没有SKU。因为我有三个系列,大约六个产品,不是说我一年可以生产几十个这样的产品。当然,这对我的设计师来说是一个很大的要求。所以他会很谨慎的说,什么是用户真正的使用习惯,我如何制作这个产品,以满足用户的需求。我们有秘密武器。我们的设计师都骑自行车。我们讨厌“从用户的角度思考”这个短语。这样说意味着你实际上不是一个用户,而只是想从用户的角度思考。我说的不对。我们自己就是用户。所以此时,我会感受到产品的所有痛点,站在用户的角度去思考问题,成为我只是去测试。第二,正如我刚才提到的,我们公司的价值观之一是“一切基于用户体验”。如果我们不为用户创造价值,那将是毫无意义的,包括产品上的任何功能,用户必须有更好的体验和效果,这是值得做的。第三,事实上,它们都是捆在一起的。当我们谈论爆炸时,我们以用户为出发点。事实上,支持我们的是我们的大数据能力。为什么我觉得智力有趣?如果汽车不聪明,卖汽车和卖汉堡没什么区别。每次我们卖车,我都能更好地理解整个双轮旅行。访谈:小牛电动车的品牌在市场上产生了一定的影响。公司想给这个品牌什么样的核心?李燕:首先,我认为品牌的形成不是因为我们给予的核心,而是因为我们所做的一切都是基于用户的需求。用户需要充电,我们制造锂,用户需要跟踪汽车在哪里,我们制造智能,围绕这些,传播品牌概念。假设我们是高端的,用户会认出你是高端的吗?我认为大喊大叫没有用,或者与产品有关。但在过去的四年里,我们一直让用户觉得这款车真的很时尚、高品质和技术。因此,我们让用户感受到品牌所代表的风格、技术,以及最终的自由,这允许他们在城市中自由旅行。在中国两轮的旅游业中,我们是第一个也是唯一一个叫做生活方式的品牌,一种生活方式的品牌。因为这个品牌概念,用户愿意购买我们周围的小牛电帽、T恤等东西,同行很少看到这种情况,因为你没有给用户一种生活方式的感觉。采访:说到小牛的权力,很难绕过李银安的监禁。一些人评论说公司当时“跌到了谷底”。你为什么选择在关键时刻被任命为首席执行官?当时公司面临什么情况?李燕:我觉得很难绕开。很难说当时没有危险。说那不危险是谎言。但是我想还是有一些事情。第一个是我们加入公司的原因。当时,观赏两轮市场和城市旅游真是一个大产业。第二,这个团队非常出色。在公司很难看到如此强大的团队,包括公司的投资者,他们非常支持我们。当然,当产品问世时,第一代产品无法生产,但你没有。说出你真正需要担心的事情。当然,从外面的世界,你可以看到一个男人当时有这样的事情,你会觉得球队会分散,资金不会融化,当时外面有各种报道。我认为最大的挑战是稳定军队,但现在我认为我挺过来了,原因是我们内部仍然很坚强。我们需要能够改变我们的旅行,使我们在城市的生活更好。我们所有人都坚持这种使命感。你会发现,我们有几年的时间与媒体沟通,事实上,我们很尴尬,不知道与什么沟通。你知道吗?那时我们想说,或者诚实地做产品和服务。大众外包也在2015年完成,然后离线体验商店在2016年开始重新开业,并在2016年走向海外。所以你在每个阶段都有非常好的成绩,这实际上是所有小牛员工建立自信和自豪感的过程。我想很难说已经见底了。不管有没有人,我认为每一家想要生存下来的初创公司每年都是一个挑战。所以我想说,我每年都处在山谷的底部,因为每年我都能看到明年的高峰。现在我看到明年的山峰也很高,我觉得我现在在山谷的底部。采访:小牛今年选择上市。大家都知道今年整体环境不太好。在小牛队上市之前,有四次减少募集资金。后来,筹款总额是原计划的一半。我们为什么要选择这样的时间在纳斯达克上市?李燕:当然,不是为了融资。它确实带来了一些钱。但事实上,如果我们看一下我们的盈利报告,事实上,到了第三季度,我们的账面上还有4.8亿元的现金和短期存款。所以事实上,我们不需要大量的融资,甚至不需要融资。就时间而言,上市对我们来说是一种品牌延伸和推广。这不仅针对中国市场,也针对海外市场。我们认为整个欧洲市场的潜力仍然很大。我们不打算在欧洲生产具有成本效益的产品。当许多中国企业走出去时,他们说,他们想生产一种具有成本效益的产品。但是我们在欧洲卖得很贵。它的售价是两三千欧元,和其他国际大品牌的两轮摩托车的价格一样。但如果欧洲市场要进一步发展,如何让消费者认为你是欧洲或世界各地的全球品牌至关重要。对我们来说,作为一家成立四年的公司,仅仅依靠中国的市场份额来建立发展势头太难了。你想让我成为欧洲消费者,给你买辆3000欧元的双轮电动车,问一家中国初创企业,两年内这家企业倒闭了,那我怎么修车呢?我们怎样才能在全球范围内提升我们的品牌高度和知名度?当时我们认为上市是最好的选择。纳斯达克的一个优势是,我们看到的大多数所谓的旅游和技术相关产品都在纳斯达克上市,包括特斯拉和苹果。事实上,因为我们还是一家技术公司,我们永远不会忘记我们是一家制造企业。纳斯达克的上市也可以不时提醒我们这一点。采访:今年,小牛电器首次实现一季度盈利,净利润超过490万元,但毛利率有所下降。原因是什么?李燕:毛利率下降有几个原因。我们的财务总监或许能够更好地回答。主要原因是有很多原因。第一个与产品的季节性有关。我们国内市场的第三季度是旺季,但欧洲市场的第三季度实际上是淡季,因为汽车去欧洲需要45天,然后还有十多天的通关时间。所以当第三季度的汽车在欧洲的商店里销售时,就是圣诞节。现在是冬天。在国内市场,第四季度一定是淡季。但与此同时,我们的产品在欧洲市场的毛利很高,而国内市场的毛利却很低。因此,当欧洲市场淡季,国内市场处于旺季时,欧洲电台的海外销售比例很小。例如,今年上半年,海外销售所占比例为13%,而第三季度似乎只有5%左右。这相当于高毛利率的比例较小,这对总毛利率有一定的影响。第二,我们今年的新产品销售主要是6月份的M,8月份的UM,实际上都在第三季度销售。我们的习惯是每次销售新产品,价格就会偏低,同时会有一些礼物。你为什么这样做?因为作为一个“品尝新鲜”的用户,我们希望他能得到最好的折扣。因为这两个新产品都在第三季度,它们也影响了整个第三季度的毛利,但是第四季度将会反弹。采访:从招股说明书来看,上半年仍处于亏损状态,净亏损3.15亿元。第三季度,我们净利润490万元。在一个季度的第一次获利之后,我们下一步如何实现全额获利?李燕:首先,今年上半年的3.15亿元是GAAP(美国通用会计准则)下的数据,其中包括股权激励。事实上,不包括第三季度的490万元(股权激励),如果算进去,损失是220万元。如果今年上半年不考虑股权激励和可转换债券的影响,我们将损失约4600万元,实际上损失很小。如果去年不包括股权激励和可转换债券,损失将达7.8亿元左右,因此损失一直在缩小。因此,我认为,第三季度的利润证明了我们的商业模式,以及我们作为销售高质量产品的企业家赚取利润的能力,而且我们也在努力工作,以便在未来实现全额利润。采访:将采取什么措施?李燕:首先是销售增长,因为销售增长实际上会稀释所有的运营成本。我们现在大约有17项运营成本,但是正在下降。去年的情况更糟。去年的运营成本似乎接近20点。这就是为什么会有下降,因为我们的销售量在不断增加,销售量的增长会稀释所有固定成本的投入,从而增加盈利能力。第二点是,我认为它对中国整个产业都有影响,那就是锂电池。锂电池的成本正在下降,因为与锂设计相关的主要原材料,如镍和锝,正在下降。在过去,锂电池的价格每年下降大约10%到15%,而锂能占成本的很大一部分。降低整个采购成本也会增加我们的毛利。最后一个是整个产品结构。通过在纳斯达克上市,我们希望更快地向海外扩张,因为海外也是一个大市场,而且海外本身的毛利率高于国内,所以当海外的比例越来越高时,总体毛利润也会增加。

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